Что такое список для продажи?

Отношение «список к продаже» или «продажа к списку» - это показатель продаж, используемый профессионалами в области недвижимости для определения того, продается ли жилье больше или меньше запрашиваемой цены на местном рынке. Покупатели, продавцы и агенты по недвижимости могут использовать это соотношение для определения стратегии ведения переговоров о цене.

Соотношение указывает, в каком направлении движется рынок. Кредит: Брайан Джексон / iStock / Getty Images

Соотношение показывает реальные результаты

Цена, которую покупатель платит за дом, является истинным отражением стоимости дома на рынке. В большинстве случаев окончательная цена продажи не совпадает с ценой дома. Специалисты по недвижимости отслеживают соотношение между списком и продажей, чтобы установить подлинные ценности продаж в своем регионе. Чтобы рассчитать показатель, разделите фактическую цену продажи на окончательную прейскурантную стоимость объекта и выразите результат в процентах. Например, дом, стоимость которого составляет 200 000 долл. США, но продается за 195 000 долл. США, имеет соотношение продаж к списку 97,5%.

Что означает соотношение

Соотношение выше 100 процентов говорит агенту по недвижимости, что дом продан больше, чем его прейскурантная цена. Это может произойти, когда продавец получает несколько предложений на дом. И наоборот, соотношение менее 100 процентов показывает, что дом продается по цене ниже его прейскурантной цены. Агенты по недвижимости обычно рассчитывают среднее соотношение между списком и продажей для группы домов, чтобы они могли сразу увидеть, как движется рынок.

Полезно в ценовых переговорах

Изучение соотношения между списком и продажей может помочь покупателям и продавцам договариваться о ценах. Например, среднее соотношение между списком и продажей, составляющее менее 100 процентов, показывает, что продавцы обычно принимают цены, которые ниже их запрашиваемых, на этом конкретном рынке. Соискатели могут быть в состоянии обеспечить собственность, сделав предложение, которое отражает среднюю скидку, которую получают покупатели. Продавцы, просматривающие соотношение между списком и продажей, могут сразу увидеть, является ли их цена по прейскуранту слишком низкой или слишком высокой, и соответствующим образом скорректировать цену по прайс-листу.

Используйте с осторожностью

Поскольку отношение использует окончательную прейскурантную цену для свойства, а не его начальную прейскурантную цену, метрика имеет тенденцию оставаться где-то между 95 и 99 процентами. Это связано с тем, что продавец, который изначально выставляет свой дом по завышенной цене, вероятно, снизит запрашиваемую цену, когда не получит никаких предложений. Со временем все цены стремятся к норме. Кроме того, окончательная цена продажи не дает полной картины сделки по продаже дома. Финансовые уступки, такие как вклад в затраты на закрытие, исключаются из показателя, но они влияют на итоговые показатели покупателя или продавца. Таким образом, хотя проценты от списка к продаже могут помочь вам оценить право собственности на продажу, вам следует подходить к ним с осторожностью.