Оглавление:
Не секрет, что покупка нового автомобиля должна быть переговорной, а не простой покупкой. Автодилеры выставляют список автомобилей на продажу по определенной цене, но, как правило, рассчитывают продавать автомобили по гораздо более низкой цене. Образованные покупатели никогда не заплатят полную цену за новую машину. Образованные покупатели договариваются о том, как найти более выгодную цену, выполнив несколько проверенных основных шагов.
шаг
Изучите цену счета. Это цена, которую автосалон, скорее всего, заплатил за машину. Если вы знаете стоимость покупки автомобиля дилером, то вы знаете свою базовую сумму для переговоров.
шаг
Изучите свою конкуренцию - это любой автомобиль аналогичного класса, который производится и продается конкурирующим дилером. Зная цену конкурирующих автомобилей, вы сможете получить справедливую цену на свой автомобиль.
шаг
Принесите наличные деньги в автосалон. Простая транзакция с наличными уменьшает административные и технологические затраты дилера, что означает, что дилер может продать автомобиль по более низкой цене, при этом получая эквивалентную сумму прибыли.
шаг
Получите одобрение финансирования, прежде чем поговорить с продавцом. Если у вас нет достаточно денег, чтобы заплатить за автомобиль без кредита, предварительное финансирование - второе место. Это потому, что дилер не должен тратить деньги на административные сборы, чтобы помочь вам получить финансирование.
шаг
Обсудите цену, показав дилеру, которого вы узнали, о цене счета дилера и цене конкурирующих автомобилей. Переговоры, вероятно, будут включать несколько встречных предложений. Начните с предложения рядом с ценой счета дилера.
шаг
Позвоните в конкурирующий дилерский центр, продающий ту же машину. Один из лучших инструментов для обсуждения более низкой цены на новый автомобиль - это заставить двух дилеров конкурировать друг с другом. Например, если вы покупаете Ford в одном дилерском центре, позвоните в другой дилерский центр Ford и попросите их побить свою цену, оговоренную на автомобиле.