Как продать дом

Есть несколько способов продать дом, но продажа быстро и по оптимальной цене включает в себя определенные шаги. Вы можете продать самостоятельно или нанять агента по недвижимости, чтобы контролировать транзакцию от начала до конца. Последний вариант требует меньше работы с вашей стороны, но обычно требует, чтобы вы платили комиссию от 2 до 5 процентов. Продажа вашего дома «на продажу владельцем» или FSBO бесплатна, но ответственность за ценообразование, маркетинг и ведение переговоров лежит на вас, продавце.

Как продать дом кредит: визуальные идеи / Камило Моралес / Смешать изображения / GettyImages

Выберите правильного профессионала

Выбор агента для листинга сам по себе является процессом. Прошлые показатели являются хорошим показателем того, насколько хорошо агент будет работать для вас, поэтому сделайте свое исследование и опросите больше, чем один, прежде чем подписать листинговое соглашение, Рассмотрите следующие факторы и спросите агентов:

• Рыночное время, листинговая цена и окончательная цена продажи последних продаж агента.
• Для ссылок и свяжитесь с их последними продавцами, чтобы спросить об их опыте с агентом.
• Информацию о любых комментариях, жалобах или дисциплинарной деятельности вы найдете в Better Business Bureau, на сайтах общественного обзора, таких как Yelp и Angie's List, и в местном совете по недвижимости.
• Для предлагаемого маркетингового плана, включая прайс-лист, комиссионные и листинг контракта.

Привлечь других специалистов, чтобы помочь с FSBO

Если вы не нанимаете агента по недвижимости, наймите оценщика для оценки состояния вашего дома и исследования сопоставимых продаж дома, Оценочный отчет, как правило, стоит от 300 до 400 долларов США и дает приблизительную оценку рыночной стоимости вашего дома. Используйте это значение в качестве основы для правильной оценки вашей собственности. Завышение цен на жилье или установление цены на основе суммы ипотеки или суммы, которую вы просто желаете, может привести к тому, что ваш дом начнет томиться на рынке.

Нанять местного адвоката по недвижимости, чтобы согласовать закрытие. Эскроу или титульная компания также может координировать закрытие или расчетный процесс. Это включает в себя организацию передачи заглавие и средства, а также запись дела. Однако, в отличие от адвоката, управляющие и титульные агенты не предоставляют юридические консультации. Адвокат также может предоставлять обязательные сведения, которые продавцы должны или должны предоставлять покупателям.

Подготовить дом к просмотру

Нанимайте инспектора по дому, чтобы определить опасности для здоровья и безопасности и другие недостатки имущества, которые могут повлиять на товарность вашего дома или цену. Домашние инспекторы обычно взимают от 300 до 500 долларов за внутреннюю и внешнюю проверку. Сделайте необходимый ремонт дома, прежде чем выставлять свой дом на рынок, так как это может улучшить количество просмотров и качество предложений, которые вы получаете. Также, заручиться услугами домашней постановочной компании чтобы помочь вам избавиться от беспорядка и переустройства занятого дома, или предоставить свободную собственность для лучшей демонстрации.

Сделайте себя легко доступным, чтобы показать дом потенциальным покупателям и агентам. Быстро отвечайте покупателям и агентам, которые приглашают на показ или имеют общие вопросы о вашем доме. Если вы не можете показывать дом круглосуточно, установите удобные временные рамки, когда покупатели с большей вероятностью будут присутствовать на просмотре, например, по вечерам в будние дни до наступления темноты и по выходным.

Не просто идти с самым высоким предложением

Попросите ипотечного кредитора проверить потенциальных покупателей. Покупатели, которым требуется ипотека для покупки вашего дома, должны представить свидетельство о предварительной квалификации или предварительном одобрении ипотеки вместе со своим предложением, которое указывает, что у них есть кредит и доход для покупки. По вашей просьбе кредитор может проверить свою квалификацию, высказать второе мнение и указать любые красные флажки, которые могут помешать покупателю приобрести ваш дом.

Хотя соблазнительно выбрать самое высокое предложение, внимательно изучить все аспекты предложения, такие как кредиты или уступки продавца покупатель запросил. Они сокращают вашу прибыль, и иногда покупатели увеличивают цену предложения, чтобы получить более высокий кредит при закрытии. Общие кредиты и льготы включают в себя:

• Процент от продажной цены, например, от 3 до 6 процентов, для покрытия расходов покупателя на закрытие.
• Годовой гарантийный план для покупателя, который может стоить от 350 до 500 долларов.
• Специальные осмотры и отчеты об очистке от повреждения имущества, такого как термиты или плесень.