Оглавление:
- Расходы по реализации товаров
- Административные затраты
- Последствия высокого SG & A
- Анализ расходов SG & A
Если вы когда-либо просматривали отчет о прибылях и убытках компании, возможно, вы наткнулись на запись под названием «Расходы на продажу, общие и административные расходы». Вместо того чтобы разделять эти три расходы, компании обычно группируют их вместе, поскольку они представляют собой постоянные и переменные затраты, которые обычно связаны с продажами. Расходы SG & A включают расходы на заработную плату, такие как зарплата, комиссионные и командировки, а также расходы на рекламу.
Расходы по реализации товаров
Расходы на продажу обычно включают в себя все расходы, связанные с продажами компании или связанные с ними. Это включает заработную плату торгового персонала и руководителей, расходы на рекламу и командировочные расходы. В целом, расходы на продажу растут и падают вместе с продажами. В трудные времена или в период медленного роста продаж компания может сократить свои расходы на рекламу, чтобы сэкономить деньги, или она может уволить непродуктивного торгового персонала. Как правило, расходы на продажу представляют собой переменные затраты для компании.
Административные затраты
Административные расходы состоят из зарплаты офицеров, арендной платы, коммунальных и канцелярских расходов. В целом, административные расходы состоят из постоянных затрат, таких как зарплата и аренда. Говорят, что компания с высокими фиксированными затратами имеет высокий операционный левередж, потому что она теряет деньги до определенного момента, когда она достигает безубыточности, или до момента, когда она покрывает все свои расходы. Компании с высокими административными расходами могут уволить сотрудников, чтобы сократить убытки.
Последствия высокого SG & A
Высокие расходы на SG & A могут быть плохим признаком для компании, в зависимости от того, являются ли эти затраты переменными или постоянными. Переменные затраты, включающие такие предметы, как комиссии с продаж, идут в ногу с продажами. Поэтому высокие коммерческие расходы могут быть признаком компании с высоким ростом продаж. При рассмотрении расходов на SG & A полезно определить источник роста затрат. Снижение роста продаж в сочетании с высокими расходами на SG & A - плохой знак. Это может стоить акционерам миллионы или даже миллиарды долларов. Инвесторы и финансовые аналитики считают такие компании расточительными, и цены на акции этих компаний страдают.
Анализ расходов SG & A
Прежде чем оштрафовать стоимость акций компании из-за высокого уровня SG & A, аналитики смотрят на расходы с течением времени, например, из года в год. Это дает представление о том, куда направляются расходы SG & A. Аналитики также сравнивают расходы компании относительно продаж с течением времени и с аналогичной группой компаний. Компания, чьи SG & A не соответствуют своим конкурентам, скорее всего, увидит снижение цены акций, поскольку инвесторы ищут компании с более высокими показателями операционной эффективности.