Будет ли новый строитель дома платить комиссию за недвижимость риэлтору?

Многие новые покупатели жилья ошибочно ожидают, что, если они напрямую обратятся к новому застройщику или его представителю, они могут договориться и заплатить более низкую цену за дом. Они ошибочно полагают, что будут избегать расходов на комиссионные за недвижимость и, следовательно, снижать цену. К удивлению многих новых покупателей жилья, застройщики платят риэлторам комиссионные, и система комиссионных может работать в интересах покупателя.

Прежде чем совершить поездку по модельным домам, проконсультируйтесь с риэлтором.

Представительство застройщика

Почти всегда, когда потенциальный покупатель нового жилья посещает типовые дома в новом доме, на месте появляется агент по недвижимости. Этот человек задает вопросы потенциальным покупателям, направляет их на просмотр моделей, помогает составить соглашение, если потенциальный покупатель решает купить, и, что наиболее важно, является представителем застройщика и / или застройщика. Да, агент обязан раскрыть все известные дефекты. Тем не менее, этот агент не является нейтральным лицом. Представитель застройщика служит интересам застройщика.

Представительство покупателя

Покупатель, который может быть заинтересован в приобретении нового дома, может организовать представительство своих интересов. Один из способов - взять риэлтора с собой во время первого посещения новой застройки. Некоторые потенциальные покупатели не хотят беспокоить риэлтора, сопровождающего их, особенно если они чувствуют, что просто смотрят без реального намерения совершить покупку. Недостатком не привлечения собственного агента по недвижимости является то, что вся информация, которую получает потенциальный покупатель, фильтруется через агента застройщика / продавца.

Другая проблема заключается в том, что первое посещение новой разработки обычно приводит в движение цепочку событий. Многие застройщики настаивают на том, чтобы риэлтор потенциального покупателя получал комиссию, что риэлтор должен присутствовать при первоначальном посещении с перспективой. Некоторые строители примут альтернативу. Они могут разрешить агенту потенциального покупателя позвонить заранее и пройти предварительную регистрацию. Они также могут признать, что покупатель представлен риэлтором при условии, что несопровождаемый покупатель предъявляет визитную карточку своего риэлтора при въезде и перед посещением модельных домов.

Строительские и риэлторские соглашения

Для домостроителей выплата комиссионных агенту по недвижимости, который представляет покупателя, обычно является хорошим бизнесом. Когда застройщик платит комиссионные, риэлторы показывают дома. Это ускоряет продажу недвижимости и помогает снизить маркетинговые затраты строителей.

На многих рынках недвижимости в Соединенных Штатах, Советы риэлторов и ассоциации строителей заключают письменные соглашения, которые действуют от имени их взаимной поддержки. Строители могут взять на себя обязательство не снижать цены, когда не платят комиссионные.

Структуры комиссии

Для новых домов агентам по недвижимости обычно платят комиссионные, основанные либо на базовой цене, либо на продажной цене дома. Определения могут определенно варьироваться в зависимости от застройщика, но во многих случаях термин «базовая цена» относится к цене дома без каких-либо дополнительных улучшений. Если новый дом оценен с грязным задним двором, с низкокачественным ковром, пластиковыми жалюзи и не совсем белой краской, это базовая цена. С комиссией по базовой цене комиссия риэлтора зависит от этой базовой цены, даже если покупатель модернизирует столешницы, полы и оконную обработку. Комиссия, основанная на продажной цене, зависит от базовой цены и обновлений.