Оглавление:
Блошиные рынки и обмены предоставляют возможность экономным потребителям покупать новые или подержанные продукты. Продавцы на барахолках продают новые и бывшие в употреблении товары, включая одежду, электронику, предметы домашнего обихода и мебель, но умные продавцы продают полезные вещи с приличным потенциалом наценки. Надбавка, навыки продаж, взаимодействие с клиентами и честность делают разницу между зарабатыванием нескольких долларов и зарабатыванием больших денег на барахолке.
шаг
Соберите список блошиных рынков, где вы планируете продавать. Возможно, вам придется искать в другом городе или через государственную линию, чтобы найти рынки с интенсивным движением. Кроме того, проверьте, нужны ли вам какие-либо бизнес-лицензии или налоговые сертификаты, и зафиксируйте все такие учетные данные, прежде чем начать свой бизнес.
шаг
Посетите каждый блошиный рынок, чтобы провести исследование продукта и поставщика. Обратите внимание на то, что продают другие продавцы, самые загруженные стенды и самые популярные товары. Избегайте жесткой конкуренции. Не продавайте то же самое, что предлагают другие поставщики, потому что конкуренция может снизить цены и количество посещений вашего стенда. Запишите демографические данные клиентов, такие как возраст, оценки доходов или домовладения, чтобы вы могли ориентироваться на их вкусы. Вы можете исследовать демографию, общаясь с клиентами на каждом блошином рынке.
шаг
Выберите тему для своего стенда. Продавайте товары, которые поддерживают друг друга или связаны между собой. Не продавайте мешанину предметов, таких как калькуляторы, обувь и средства от насекомых. Ваши предметы должны соединяться друг с другом в установленной и очевидной теме. Таким образом, вы становитесь «лицом к лицу» для вашей конкретной продуктовой линейки, и клиенты могут приобрести несколько связанных товаров на вашем стенде.
шаг
Выберите свой инвентарь. Выбирайте товары, которые имеют стоимость перепродажи и перекрестной продажи. Например, если вы продаете цифровые компьютерные мыши, предложите индивидуальные коврики для мыши, чтобы перепродать их клиентам. Вы можете включить дополнительные батареи или другие связанные предметы для перекрестной продажи. Выберите элементы, которые вы можете продемонстрировать или которые хорошо отображаются. Держитесь подальше от предметов, которые требуют доверия, таких как использованная электроника или предметы, которые поставляются с истекшей гарантией. Начните с инвентаря, чтобы проверить, насколько хорошо продаются ваши товары.
шаг
Создать организованную и интересную настройку для привлечения клиентов. Попробуйте использовать цвет и расположение, чтобы привлечь внимание. Убедитесь, что ваши настройки не сбивают с толку и переходит от одного продукта к другому. Например, компьютерная электроника может включать цифровые мыши, аккумуляторы, коврики для мыши и сумки для переносных компьютеров. Расположите элементы в строке, которая в конечном итоге заканчивается в вашем реестре.
шаг
Продемонстрируйте свои продукты. Электроника, косметика или предметы домашнего обихода требуют демонстрации. Клиент будет доверять вам, если вы сможете доказать, что товар решит ее проблему. Если вы демонстрируете, как работают продукты, такие как косметические средства, установите расписание демонстраций, например одну демонстрацию в час, и наблюдайте за ним. Всегда будьте готовы показать потенциальному клиенту, что любые элементы электроники работают при подключении.
шаг
Перепродавать и перекрестно продавать своих клиентов. Старайтесь продавать предметы, которые дополняют основную покупку клиента. Например, если клиент покупает шляпу, перепродайте соответствующий шарф и перчатки. Если вы продаете чехол для компьютера, продайте беспроводную мышь и клавиатуру, а также коврик для мыши.
шаг
Принимайте платежи по дебетовым и кредитным картам. Потребители чаще тратят больше денег с помощью кредитной карты, чем наличными. Свяжитесь с вашим банком или вашим собственным бухгалтером, чтобы открыть счет. Примите как можно больше форм оплаты в пределах вашей зоны комфорта.
шаг
Научитесь закрывать продажу. Понять, что ваши клиенты хотят и доставить. Помогите своим клиентам увидеть, как ваши продукты решат их проблему. Продемонстрируйте свои продукты, чтобы облегчить любой дискомфорт о том, как или работает продукт. Доставьте продукт с визитной карточкой, чтобы ваш клиент мог связаться с вами, если у него возникнут вопросы. Это создает взаимопонимание и доверие, что открывает двери для дополнительного общения и будущих покупок.