Оглавление:
Чтобы стать успешным риэлтором, нужно больше, чем зарабатывать вашу государственную лицензию на недвижимость и быть нанятым брокером. Поиск списков и заключение сделок требует навыков продаж и настойчивости. Если экономика снижается, а цены на жилье упали, вам, возможно, придется увеличить свою активность, чтобы получать тот же доход, что и при высоких ценах. Существуют определенные методы продажи недвижимости, которые вы можете использовать, чтобы увеличить свои шансы на успех, независимо от других факторов, которые могут повлиять на рынок.
шаг
Составьте список семьи, друзей и профессиональных партнеров, которых вы знаете в этом районе. Позвоните им, чтобы сообщить им, что вы являетесь риэлтором, и, если они планируют продать свой дом, сначала позвоните вам.
шаг
Не сидите за столом весь день, если только вы не звоните домовладельцам, чтобы спросить, планируют ли они переехать в ближайшее время. В противном случае, сеть лично, чтобы распространить информацию о ваших личных и деловых контактах, которые вы находитесь в сфере недвижимости.
шаг
Присоединяйтесь к местной торговой палате и в соседних городах. Станьте активными в организации, чтобы сообщество начало распознавать ваше имя. Раздайте визитные карточки на каждой функции и скажите посетителям позвонить вам, если у них есть какие-либо вопросы о недвижимости или они просто хотели бы анализ рыночной стоимости своего дома.
шаг
Идите от двери к двери, чтобы привлечь потенциальных клиентов, если у вас есть время. Работайте в рабочее время, чтобы обеспечить себе следующую продажу, и не поддавайтесь искушению ничего не делать или отвлекаться на другие действия, помимо продажи. Позвоните предыдущим клиентам, чтобы узнать, готовы ли они обновить свою резиденцию.
шаг
Будьте готовы работать во все дни, в любое время. Некоторые клиенты не смогут просматривать дома, кроме как после работы ночью. Проведение открытых домов для поиска новых покупателей может потребовать от вас работы в выходные дни. Когда кто-то звонит в неурочный час, чтобы сделать предложение дома, сделайте себя доступным.
шаг
Потратьте время, чтобы построить отношения с вашими потенциальными клиентами. Если они доверяют вам, они могут быть более склонны нанимать вас, чтобы продать свои дома или помочь им найти новый. Например, отправляйте поздравления с днем рождения или звоните на сенсорную базу.
шаг
Установите цели дохода. Знайте, сколько домов вы должны продать, чтобы достичь своих целей. Если это нереально, либо измените целевые комиссии, чтобы отразить, как вы работали в прошлом, либо увеличьте свое среднее сокращение с каждой продажей. Знание того, что вы должны сделать, поможет вам сосредоточиться и работать.
шаг
Дайте обслуживание клиентов выше среднего. Возьмите телефонные звонки ваших покупателей и продавцов и выполняйте любые обещания. Перезвоните им быстро, когда они оставят сообщение.
шаг
Отслеживайте ход выполнения договоров купли-продажи и следите за тем, чтобы покупатели и продавцы соответствовали датам раскрытия информации о проверке и других требованиях. Позвоните в название компании, чтобы узнать, когда будет завершен отчет. Познакомьтесь с оценщиком и всеми инспекторами в доме, чтобы убедиться, что откладывать закрытие будет нечего. Оставайтесь в тесном контакте с кредитором, чтобы вы были проинформированы при первых признаках того, что покупатель может не соответствовать требованиям. Не становитесь вредным организмом, но работайте в интересах ваших клиентов.