Оглавление:
То, что дилер заявляет, что продает автомобиль за определенную сумму, не означает, что вы не можете договориться о цене. Одной из основных составляющих процесса покупки автомобиля являются переговоры. Продавец говорит одну цену, вы говорите другую, и вы оба пытаетесь встретиться где-то посередине. Выявление того, что вы являетесь клиентом наличных денег до начала переговоров, дает вам меньше власти в переговорах. Дилерские центры предпочитают заключать сделки по финансированию для клиентов, потому что дилерский центр часто получает небольшой процент от платежей по кредиту.
шаг
Посмотрите вокруг и попросите у нескольких дилеров предложения по автомобилям, которые вас интересуют. Спросите оценку цены. Отклоняйте любые предложения по тест-драйву автомобиля, пока не услышите цитаты по крайней мере от четырех до пяти представительств.
шаг
Не упоминайте, что вы платите наличными. Большинство дилеров предполагают, что люди планируют финансировать, поэтому нет необходимости раскрывать ваш тип оплаты.
шаг
Укажите любые недостатки, которые вы видите во время поездки на автомобиле или опыт во время вождения. Новый автомобиль не должен представлять никаких проблем, но подержанные автомобили часто будут. Укажите плохие шины и тормоза, необходимость установки колес и другие недостатки, которые могут стоить вам денег в будущем. Говорите уверенно, когда вы указываете на проблемные области. Не говорите: «Я думаю, что шины могут быть плохими». Вместо этого заявите, что шины плохие. Не дайте дилеру возможность убедить вас в обратном.
шаг
Сядьте с продавцом автомобилей и постарайтесь, чтобы он первым упомянул цену. Если он этого не сделает, начните предлагать несколько сотен долларов ниже цены счета за новую машину. Если вы покупаете подержанную машину, учитывайте проблемы, которые вы видели и испытывали с машиной. Всегда стреляйте по цене ниже заявленной.
шаг
Поговорите о вашей потребности в более дешевой цене. Убедитесь, что продавец понимает, что вам не интересно говорить о ежемесячных платежах. Это не покажет, что вы являетесь клиентом наличными, но оно говорит продавцу, что вы хотите сосредоточиться на общей цене, и не будет прислушиваться к тактике, снижающей месячную цену.
шаг
Упомяните цитаты других дилеров, пытаясь заставить продавца снизить цену.
шаг
Согласитесь с ценой, близкой к счету, если вы покупаете новый. Стратегия ведения переговоров заключается в том, чтобы знать, когда отстаивать свою позицию, а когда сдаваться. Не ожидайте, что продавец даст вам автомобиль на 300 долларов ниже счета, но вы должны ожидать цену, которая довольно близка к счету. Если вы покупаете подержанный автомобиль, постарайтесь встретиться с продавцом посередине, но не соглашайтесь на цену, близкую к цене стикера, если вы не чувствуете, что состояние автомобиля оправдывает эту стоимость.
шаг
Покажите, что вы платите за автомобиль наличными, как только вы и дилер договорились о цене.