Оглавление:
Инвестиции в захоронения могут стать источником дохода в трудные экономические времена. «Брокеры по правам захоронения» заняли нишу в том, что с юмором можно назвать «подпольным» рынком. Ниша на рынке регулируется некоторыми государственными органами и подпадает под эгиду «похоронного правила» Федеральной торговой комиссии.
шаг
Позвоните в агентство по регулированию бизнеса вашего штата, чтобы узнать, требуется ли лицензия или другая квалификация для этого предприятия. Например, штат Флорида регулирует деятельность «брокеров по правам на захоронение» через свое подразделение похоронного, кладбищенского и бытового обслуживания, которое хочет отсеять заявителей от осуждения за тяжкие преступления.
шаг
Выражайте сочувствие и относитесь к своим клиентам с достоинством. Оставшиеся в живых выжившие могут быть склонны принимать поспешные, опрометчивые финансовые решения. Зная об этом, Федеральная торговая комиссия (FTC) разработала Правило похорон, которое должны соблюдать все поставщики похорон. Это правило вынуждает предпринимателей предоставлять подробный список своих продуктов и услуг с некоторыми скидками. Основная идея, лежащая в основе директивы, состоит в том, чтобы помочь скорбящим принять обоснованное решение о ценах и выборе, будь то до или после смерти. Клиентам не разрешается отказываться от «платы за базовые услуги», которая включает в себя стандартные условия проживания, такие как подготовка свидетельств о смерти, общий уход за телом и организация мероприятий с персоналом кладбища. FTC может также применить эту директиву к сторонним продавцам, поскольку теперь все больше и больше членов семьи, у которых мало наличных средств и которым необходимо оплачивать расходы на проживание, пользуются относительно новыми коммерческими инструментами для продажи частных частных участков.
шаг
Целевой рынок до необходимости. Согласно отчету в Appraisal Journal, рост числа крупных компаний, работающих в сфере смертной казни, способствует заключению соглашений о предварительных потребностях, что составляет целые миллиарды целевых фондов. Некоторые штаты также предоставляют безналоговый статус предварительным планам. Люди, которые вступают в предварительные продажи, иногда оказываются обремененными нежелательным заговором. Владельцы участков иногда хотят разгрузить свое имущество на кладбище, будь то через развод, переезд по всей стране или простое желание выбрать кремацию.
шаг
Посетите установленные веб-сайты с перечнем участков для продажи. Один сайт, Gravesolutions.com, рекламирует участки для продажи и для покупки. Пользователи ищут по состоянию, но они должны сначала зарегистрироваться, чтобы просмотреть свойства. Калифорнийский сайт Plotbrokers.com работает точно так же. Владелец этого сайта однажды договорился о продаже нескольких участков на сумму более 350 000 долларов и даже переехал арендатора, чтобы проложить дорогу для продажи.
шаг
Знать рынок. Горячие точки, такие как пенсионные мекки (Аризона, Флорида, Калифорния и Техас), находятся в топе доллара и предлагают инвесторам возможность быстрой продажи. Проанализируйте местные кладбища, сосредоточив внимание на кладбищах рядом с тем местом, где вы живете, и планируете заниматься бизнесом. Как и в случае с недвижимостью в целом, «местоположение, местоположение, местоположение» имеет первостепенное значение.
шаг
Рассмотрите участки, которые выходят на розарий или озеро или предлагают покупателям возможность отдохнуть в непосредственной близости от знаменитостей. Преимущества участка, такие как короткая прогулка от обочины до могилы, должны перевешивать недостатки, такие как плохо ухоженные участки травы. Помните, что природно-заповедные кладбища восстанавливают и охраняют землю, что может стать еще одним коммерческим аргументом.
шаг
Присоединяйтесь к местной торговой палате. В число участников входят похоронные бюро и другие работники отрасли по уходу за больными, которые хотят представить обществу хороший имидж. Посещение мероприятий палаты приносит имя и узнаваемость бренда другим потенциальным деловым партнерам.