Оглавление:
Вы можете быть заинтересованы в покупке подержанного автомобиля, потому что вы думаете, что новые автомобили переоценены. Тем не менее, справедливые цены на подержанные автомобили могут быть непростыми, если вы воспользуетесь справочником Kelley Blue Book для проверки стоимости автомобиля. Ценовые ориентиры Kelley используются в автомобильной промышленности для цитирования стоимости автомобилей, но потребители должны копнуть немного глубже, чтобы определить разумные цены покупки подержанных автомобилей.
Руководство дилера
Существует более одного руководства по ценам Kelley Blue Book для подержанных автомобилей. Эдмундс, издатель автоинформации, отмечает, что автодилеры, скорее всего, будут использовать «Kelley Blue Book Auto Market Report - Официальное руководство». Покупатели подержанных автомобилей должны быть в поисках этого руководства, потому что дилеры показывают покупателям, чтобы сравнить цены на автомобили. Статья Эдмунда под названием «Какова цена Синей книги Келли?» говорит, что одной из проблем является то, что покупатели обычно показывают розничную цену на подержанный автомобиль в копии дилерского руководства Kelley. Розничные цены, как правило, намного выше, чем те, которые люди платят за подержанные автомобили.
Розничная цена
Розничные цены, указанные в синей книге продавца, являются лишь оценками цен дилеров. Эдмундс отмечает, что руководство Келли говорит, что цены, указанные в книге, являются только рекомендованными розничными ценами, и что цены продажи могут существенно различаться. В конечном счете, дилер может показать вам завышенную розничную цену в руководстве Келли, чтобы сделать его более низкую цену на подержанный автомобиль выгодной сделкой.
Цена продажи
Вы можете поставить себя в более выгодное положение, чтобы договориться о справедливой цене с дилером, если вы оцените цену продажи подержанного автомобиля, который вы хотите купить, прежде чем отправиться за покупками. Некоторые веб-сайты предлагают приблизительные значения стоимости автомобилей в Интернете, в том числе истинные рыночные значения Edmunds. Согласно Эдмундсу, его значения - это приблизительные средние цены продажи подержанных автомобилей, которые покупатели должны знать, чтобы договориться о справедливых ценах. Онлайн-инструмент компании True Market Values также позволяет пользователям вводить свои почтовые индексы, чтобы получить оценки продажных цен в их регионе.
Ведение переговоров
Дилер может сопротивляться вашим попыткам договориться о более низкой цене на подержанный автомобиль, показав вам ценности Синей книги Келли в своем руководстве. Вы можете укрепить свою позицию на переговорах, сообщив дилеру, что вы знаете, что Келли перечисляет розничные цены в руководстве, а не фактические цены продажи. Вам следует иметь в виду справедливую цену, которую вы готовы платить за подержанный автомобиль, если вы провели предварительное исследование продажных цен. Вы также должны заранее определить, насколько далеко от этой цены вы готовы пойти, чтобы не позволить дилеру убедить вас в покупке, которая обанкротит ваш бюджет.