Чувство привязанности к объекту может помочь вам создать привычки сбережений, но когда дело доходит до разгрузки вашего имущества, вам необходимо освободить свои вложения. В новом исследовании Университета Бригама Янга выяснилось, почему онлайн-объявления имеют завышенную цену, и выяснилось, что эмоции могут мешать вашей квартире.
Маркетологи объединили экономику, неврологию и психологию, чтобы исследовать нечто, называемое неравенством WTA-WTP. Это разрыв между тем, что продавец хочет спросить, и тем, что покупатель готов заплатить. Большинство ритейлеров не имеют эмоциональных отношений со своими товарами, что помогает им перемещать акции в клипе. Но не только неформальные продавцы часто испытывают что-то физическое в отношении их привязанности к предмету, они борются с неприятием потерь в своих собственных головах. Другими словами, если вы просите слишком много, вы можете подсознательно саботировать себя.
Исследование использовало некоторые хитрые уловки, чтобы продемонстрировать это. Каждому из участников давали кружку, и исследователи использовали прикосновения, чтобы помочь участникам развить отношения с ней. Когда их просили продать кружку, те, кто не манипулировал этим способом, предлагали в среднем 4,77 доллара, в то время как те, кто «связался» с кружкой, просили 6 долларов.
Интересно, что это также проблема для предпринимателей, которые часто вкладывают свою идентичность в продукт или услугу, которую они разрабатывают. Это может объяснить чрезмерно завышенные цены для инновационных гаджетов или фирм.
Однако, если вы просто пытаетесь избавиться от чего-то в Craigslist, исследователи BYU призывают вас не бояться потерять эту привязанность. Посмотрите вокруг, чтобы увидеть, что другие люди предлагают для подобных объектов, а затем примите ваше рациональное решение придерживаться рыночной стоимости.