Какой процент получает продавец недвижимости?

Хотя практическое правило для брокеров по недвижимости остается 6-процентной комиссией, в действительности эта комиссия является договорной и может сильно варьироваться в зависимости от роли, которую играет агент, типа собственности и размера собственности. В конечном счете, поиск правильной платы - это вопрос объединения всех этих факторов.

Большинство агентов согласятся работать за 6-процентную комиссию.

Традиционные жилые соглашения

Типичная плата за посредника в сфере жилой недвижимости с полным комплексом услуг составляет 6 процентов от продажной цены. Как правило, весь сбор оплачивается продавцом своему агенту. Агент продавца оставляет за собой часть гонорара и выплачивает остаток агенту, который представляет покупателя. Во многих случаях характер разделения платежей определяется Советом риэлторов или Службой множественных списков для данной области. Ряд агентов по недвижимости также вышли на рынок по сниженным тарифам. Хотя сокращение суммы, которую вы платите своему агенту по листингу, может быть хорошим способом сэкономить немного денег, уменьшение комиссии агенту на стороне покупателя часто может привести к тому, что этот агент выберет работу с другими объектами в MLS, за которые взимаются более высокие сборы, что приведет к снижению экспозиция.

Инвестиции в частный капитал

Тарифы на инвестиционную недвижимость могут сильно различаться. Хотя дома, купленные для инвестиционных целей, как правило, будут иметь такую ​​же плату, что и дома, купленные в качестве домовладельцев, такие свойства, как многоквартирные дома и торговые центры, менее предсказуемы. Как правило, более трудные для продажи объекты, такие как необработанная земля и многоквартирные дома класса C, будут стоить дороже, чем простые в продаже объекты, такие как высококачественные квартиры или активы, сданные в аренду одному арендатору. Сборы также обычно снижаются по мере увеличения цены актива. При рассмотрении платы за инвестиционную собственность, вы должны узнать, включена ли стоимость сотрудничества с внешним брокером. Многие брокеры указывают низкие комиссионные, но не компенсируют брокера покупателя, требуя, чтобы этот брокер получил свою комиссию от своего покупателя, что приводит к более низкой цене размещения. В конечном итоге, вы платите за это.

Институциональная инвестиционная недвижимость

Институциональные свойства, которые обычно определяются как объекты стоимостью более 20 000 000 долл. США, как правило, имеют относительно низкую плату в процентном отношении. Фактически, многие из них продаются по фиксированной ставке, и многие из них обрабатываются инвестиционными банками, а не брокерами по недвижимости. Хотя комиссионные в процентах от продажной цены могут быть довольно небольшими, фактические суммы в долларах могут быть довольно большими, упав между 200 000 и 750 000 долларов США, в зависимости от размера актива.

Агент покупателя против агента продавца против двойного агента

Агенты, выполняющие разные роли, могут получать разные сборы. Как правило, агент продавца получает всю комиссию за транзакцию и оставляет за собой часть, одновременно выплачивая комиссию агенту покупателя. С другой стороны, в коммерческой сделке покупателю часто приходится платить комиссию непосредственно своему агенту. В этих случаях комиссионное вознаграждение обычно уменьшается вдвое: агент продавца получает от своего клиента от 1 до 3 процентов, а агент покупателя - от 1 до 3 процентов. Двойные агенты, которые представляют как покупателя, так и продавца, относительно редко встречаются в сделках с жильем, но чрезвычайно распространены в коммерческих. Они обычно получают всю комиссию, хотя в некоторых случаях их общая сумма может быть немного меньше, чем сумма, которую получат отдельные агенты покупателя и продавца.

Что на самом деле получает продавец

Хотя комиссионные могут показаться значительными расходами, продавец получает меньше, чем понимает большинство клиентов. Рассмотрим агента покупателя на дом за 300 000 долларов. При 6-процентной комиссии эта транзакция приносит 18 000 долларов, половина из которых остается у агента по листингу. Брокер агента покупателя получает гонорары в размере 9000 долларов, из которых он обычно удерживает половину, оставляя вашему продавцу чек на 4500 долларов, чтобы оплатить накладные расходы и получить компенсацию за свою работу. Хотя некоторые жилые брокерские компании предлагают гораздо более высокий уровень разделения, этот высокий уровень разделения обычно сопровождается высокими фиксированными затратами.