Оглавление:
MLM означает многоуровневый маркетинг, но вы и я, вероятно, лучше знаем его по брендам, которые используют именно эту технику продаж. Эйвон, Амвэй, Мэри Кей, Таппервер, Сценцы, Умиротворенный повар, Тридцать один Дар, Арбонн и многие, многие другие. Идея, лежащая в основе этой маркетинговой стратегии, заключается в том, что независимые торговые партнеры продвигают и продают свои товары через свои контакты или путем организации «вечеринок» для смены продукта.
Проблема в том, что после того, как новый подрядчик поразил всех своих друзей и семью несколько раз, им часто становится трудно делать свои цели по продажам - и вот тогда начинается партия.
Вы, вероятно, были приглашены на одно из этих событий. Возможно, вы думали, что это было настоящее социальное мероприятие, пока не появились продукты, и поняли, что есть предположение, что вы купить что-то. Это не похоже на большую вечеринку, не так ли?
TFW кто-то добавляет вас в частную группу Facebook, продающую продукт Arbonne, и вы похожи на … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7 марта 2017 г.
Вечеринка под любым другим именем
Это одна из причин, по которой ваши друзья будут ненавидеть вас, если вы начнете бизнес MLM. То, что обычно является шансом пообщаться и собраться вместе, теперь становится бизнес-операцией. Это может показаться фальшивым и эксплуататорским. Особенно если твои друзья должны были положить руки в карман раньше. Люди, которые в конечном итоге работают по этой модели, похоже, проходят через несколько разных компаний, которые придерживаются одной и той же философии: начните со своего внутреннего круга. Так что, будь то леггинсы, кухонная утварь, свечи или секс-игрушки, ваши друзья быстро устают от жесткого конца агрессивного торгового процесса.
Привлечение бизнеса от семьи и друзей может стать манипуляцией. Они хорошо знают вашу личную ситуацию, особенно потому, что большинство продавцов MLM сидят дома и пытаются заработать немного больше денег. По сути, это продажа сочувствия, и вы не можете поддерживать эту модель как бизнес. Как только ваши друзья купят самую дешевую вещь, которую предлагает ваша компания, они начнут чувствовать, что они финансируют вас - проще ли будет раздавать вам рекламные проспекты, чем быть обремененным каким-то бесполезным дудом?
Конечно, некоторые люди делают успешную карьеру из стратегии MLM. Есть те леди Мэри Кэй, которые уезжают на тропические каникулы или в розовых автомобилях, выигравшие от достижения национальных целей продаж, но они действительно составляют меньшинство.
Business Insider спрашивает, предлагают ли эти возможности настоящий «предпринимательский» опыт вообще.
«Суть предпринимателя заключается в создании чего-то нового и инновационного, тогда как MLM - это традиционная формула для существующего продукта с высокой премией на пирамидинге».
Схема пирамиды?
То, что вас попросили купить одноразовый продукт, действительно является тонким концом клина, когда дело доходит до истинного зла МЛМ. Одним из основных принципов этой стратегии является то, что независимые подрядчики нанимают больше продавцов, а затем получают прибыль от их продажи. Это создает систему пирамид, в которой только те, кто наверху, действительно получают выгоду. Чтобы иметь хоть какую-то надежду заработать деньги, вам нужно привлечь в компанию больше людей, и именно здесь вы действительно потеряете друзей. Постоянно публиковать сообщения в социальных сетях о «прекрасных возможностях» и пытаться заставить своих друзей и семью стать консультантами только для того, чтобы повысить собственный процент продаж - это очень мутное дело.
Многие сторонники этой бизнес-модели защищают ее как прекрасную возможность, особенно для женщин, начать собственный бизнес и стать предпринимателями. Forbes даже предполагает, что эти компании предлагают лучшие возможности, чем большинство других предприятий, как:
«Большинство MLM организаций предоставляют очень надежную инфраструктуру и отличную подготовку, а также безупречную награду (привет, бесплатные машины и поездки!)».
Многие начинающие партнеры сталкиваются с долгами, когда впервые запускают один из них на домашнем предприятии. Они часто обязаны покупать стартовые наборы с продуктами и маркетинговыми материалами, которые могут стоить им сотни долларов. Если они не будут быстро делать продажи, они превратятся в сжигателя денег вместо получателя денег. Что объясняет, почему многие новобранцы могут показаться немного отчаянными.
Если вы счастливо (и с пользой) добиваетесь своей стороны, продавая продукты и нанимая новых консультантов по модели MLM, удачи вам. Просто будьте предупреждены, если ваши клиенты ваши друзья, они, вероятно, тайно ненавидят вас, просто говоря.