Советы и хитрости при покупке автомобиля

Покупка машины - это искусство и наука. Чтобы не платить слишком много, вам нужно заранее подготовиться, определив, сколько автомобиль стоит дилеру и в каком ценовом диапазоне он будет готов продать автомобиль. Вам также нужно будет правильно рассчитать время вашего визита и использовать основные тактики ведения переговоров, чтобы получить желаемый новый или подержанный автомобиль по лучшей цене.

Советы и приемы при покупке автомобиля: vadimguzhva / iStock / GettyImages

Исследование нового автомобиля

Определите приемлемую цену для автомобиля, который вы хотите, прежде чем отправиться в автосалон. Если вы покупаете новый автомобиль, забудьте о рекомендованной розничной цене производителя. Вместо этого сосредоточьтесь на цене счета, которая отражает официальную стоимость дилера. Дилеры должны предоставить вам копию счета-фактуры за транспортное средство, которое вы просматриваете, если вы попросите об этом, или вы можете найти его в Интернете на веб-сайтах по покупке автомобилей, таких как Edmunds.com. Также исследуйте любые заводские и дилерские стимулы и задержки. Стимулы снижают стоимость автомобиля для автосалона. Эти сбережения могут быть переданы вам. Воздержание более туманное - оно относится к проценту от цены автомобиля, которую производитель отказывается платить за рекламные и маркетинговые расходы дилера. Легче договориться, используя стимулы, чем сдерживать, но оба помогают удержать прибыль дилера на более приемлемом уровне.

Исследование подержанных автомобилей

Значения подержанных автомобилей можно найти на сайтах по покупке автомобилей, таких как Kelley Blue Book. Помните эти цифры при взгляде на автомобили, но учитывайте состояние автомобиля и то, как оно использовалось предыдущими владельцами. Для подержанного автомобиля получите отчеты Carfax и Autocheck. Эти отчеты передают информацию, о которой сообщали предыдущие владельцы. Просто имейте в виду, что если кто-то попадет в аварию и сделает ремонт самостоятельно, этот ремонт не появится в отчетах. Вот почему это хорошая идея, чтобы также осмотреть транспортное средство самостоятельно или, что еще лучше, проверить его с помощью надежного механика.

Сначала финансы

Если вы собираетесь финансировать свой автомобиль, не приходите в автосалон без договоренности. Хотя многие дилеры предоставляют финансирование квалифицированным покупателям, они не заинтересованы в том, чтобы предоставить вам минимально возможную ставку, поскольку они зарабатывают больше денег, чем больше вы платите. Получите предварительное одобрение от другого кредитора - ваш банк или кредитный союз - хорошее место для начала - и доведите это до дилера. Если финансирование дилера превосходит это предварительно одобренное предложение, отлично. Если нет, вы готовы купить машину без нее.

Магазин вокруг

Получите дилеров, конкурирующих друг с другом. Если вы покупаете новый автомобиль, узнайте цену в нескольких автосалонах в течение нескольких часов езды. Для новых автомобилей автомобили будут одинаковыми в каждом автосалоне, поэтому переговоры могут быть сосредоточены на цене. Для подержанных автомобилей, оцените несколько различных вариантов и сообщите дилерам, что вы рассматриваете. Например, если вы смотрите на Toyota Camry с пробегом в 20 000 миль, и в другом месте есть аналогичный автомобиль, предлагающий 22 000 миль по гораздо более низкой цене, поднимите это на своих переговорах. Чем больше рычагов вы даете себе, тем больший стимул у дилера к вашей цене. Как только вы определитесь с ценой, которую хотите заплатить, начните переговоры значительно ниже этой цены, чтобы у вас было достаточно места, чтобы двигаться выше, но не выше предполагаемой цены.

Избегайте дополнений

Дилерские компании получают большую прибыль от надстроек. Если вы испытываете желание приобрести что-либо кроме автомобиля, убедитесь, что оно соответствует вашим потребностям по разумной цене. Журнал Road and Track отмечает, что расширенные сервисные контракты, как правило, являются бонусом для дилера, не обязательно защищая вас от всех проблем, которые могут возникнуть у вашего автомобиля. Многие дополнительные дополнения не нужны, или их можно купить намного дешевле, если у вас есть машина.