Нам нравится думать о себе как о контроле, когда дело доходит до того, что мы выкладываем: бюджет - это жесткая черта, и есть момент, когда «чувство вины» становится «слишком большим, чтобы его оправдывать». Правда, что-то сложнее. Мы гораздо более гибки в отношении того, сколько мы будем платить - и все из-за того, на что мы только что смотрели.
Ученые из Нью-Йоркского университета опубликовали исследование, показывающее, что покупатели корректируют свои оценки продуктов просто из-за того, как оцениваются товары, с которыми они недавно сталкивались. Просмотр большого количества товаров с более низкой стоимостью может повлиять на решение платить больше за то, что мы увидим сразу после. Между тем, мы могли бы воздержаться от чего-то по разумной цене, если бы просто потратили время на поиск предметов с более высокой стоимостью.
Думайте об этом как о денежной версии этой оптической иллюзии, в которой оба оранжевых круга имеют одинаковый размер. Наш мозг интерпретирует мир динамично, что спасает нашу кожу чаще, чем наносит нам вред. Создавая контекст о ценности, мы можем скорректировать наши ресурсы и ожидания. Но это также означает, что мы можем обмануть себя, тратя слишком много денег или удерживая себя на том, что нам на самом деле нужно или нужно.
Для людей, которые любят шоппинг, часть удовольствия приходит от того, что он наткнулся на идеальную находку и сделал для нее исключение. Но если вы склонны оправдывать покупку или не покупку определенных товаров на регулярной основе, представьте себе некоторые объективные факты. Сделайте свое исследование ценовых точек и держите свои выводы под рукой. Если то, что вы хотите, кажется слишком большим (или слишком хорошим, чтобы быть правдой), у вас будет быстрый и простой способ заземлить себя и действительно продумать вещи.