Оглавление:
- Функция Посредников
- Преимущества дезинтермедиации
- Недостатки дезинтермедиации
- Дезинтермедиация через интернет
Дезинтермедиация - это термин для исключения посредника. Когда вы покупаете напрямую у оптового дистрибьютора, вы сокращаете розничного продавца. Когда вы покупаете финансовые инвестиции через онлайн-брокерскую фирму, вы исключаете биржевого маклера. Кредит напрямую в банке осуществляется без кредитного брокера. Эти виды покупательского поведения могут сэкономить вам деньги, но они устраняют добавленную стоимость, предоставляемую розничным торговцем, биржевым маклером и кредитным брокером.
Функция Посредников
Посредник помогает вам принять решение о покупке, предоставляя рыночную экспертизу, информацию и анализ отфильтрованного выбора лучших в своем классе продуктов. Посредник также продает свои услуги, чтобы привлечь вас к услугам, которые она предоставляет. За это ей платят процент от продажи или комиссии. Розничные магазины предоставляют продукты для ваших практических проверок и продавцов, чтобы сообщить вам о качествах продуктов, которые вы рассматриваете. Магазины тратят деньги на поддержание запасов и приятного оборудования и рекламируют свои акции, чтобы вы знали, когда покупать по сниженным ценам. За эти услуги они размечают оптовую цену своей продукции. Брокеры собирают предложения с рынка и представляют вам предложения, наиболее соответствующие вашей личной ситуации, и они берут комиссию.
Преимущества дезинтермедиации
Основным общим преимуществом дезинтермедиации является то, что она держит под контролем рост цен и хищническое ценообразование в экономике. Теоретически это связано с тем, что наличие оптовых продаж и услуг «сделай сам» позволяет потребителю экономить деньги. Для производителя продажа напрямую потребителям сокращает расходы на оплату услуг торговых представителей, позволяя производителю напрямую собирать информацию о потребителе и устанавливать отношения с покупателями своей продукции, что особенно привлекательно для крупных покупателей, таких как предприятия.
Недостатки дезинтермедиации
Одним из недостатков дезинтермедиации для потребителя является то, что это может не сэкономить ей столько денег, но оно устраняет рабочие места, поскольку мелкие местные розничные торговцы выходят из бизнеса, потому что они не могут конкурировать с ценами, предлагаемыми дискаунтерами и оптовиками. Еще одним недостатком для потребителя является отсутствие личной помощи при принятии решения о покупке. Для производителей и оптовиков дезинтермедиация увеличивает затраты на маркетинг и требует найма персонала для проведения транзакций по продажам и обслуживания торговых точек. Это также влияет на количество услуг, таких как брокеры и агенты, которые могут предоставить защиту своим клиентам. Конечным результатом дезинтермедиации может быть даже отсутствие прозрачности на рынках, ослабление конкуренции, так как ликвидируются брокеры и ритейлеры, и возврат к хищническому ценообразованию.
Дезинтермедиация через интернет
Интернет предоставляет потребителям широкий выбор товаров, услуг и информации для принятия решений о покупке без помощи посредников. Электронная коммерция устраняет расходы на поддержание физической витрины магазина и может помочь потребителю сэкономить деньги за счет более низких цен, но расходы на доставку могут свести на нет любые сбережения. Однако, если удобство добавляет ценности, заказ онлайн позволяет потребителю совершать покупки в любое время, не посещая магазин или офис. В некотором смысле, провайдер интернет-услуг является посредником, делающим эти транзакции доступными, и взимает плату за предоставление доступа в интернет, поэтому экономия средств за счет покупок через Интернет может быть незначительной или не существовать. Как и добавление крупных магазинов или оптовых магазинов, дезинтермедиация через Интернет привела к ликвидации многих мелких местных розничных продавцов.