Оглавление:
Торговые представители кладбища помогают людям принимать решения относительно конечных расходов, как для себя, так и для членов семьи. Окончательные расходы включают шкатулки, маркеры, урны, крематорий и расходы на погребение. Торговые представители кладбища помогают семьям договариваться о смерти своих близких, что называется продажей по требованию, и помогают людям заранее планировать свои конечные расходы, которые называют продажей до потребности.
Структура оплаты
Обычно консультанты по продажам работают вне офиса, руководя продажами. Консультанты либо назначают своих собственных руководителей по продажам, либо у компании есть команда сотрудников, которая устанавливает для них руководство. Консультанты по продажам, работающие по требованию, работают на основе структуры вознаграждения, основанного только на комиссионных. Консультанты по продажам - это те, кто работает в офисе, помогая семьям незамедлительно договориться с умершими их близкими. Как правило, если консультант по продажам по требованию не делает определенный уровень продаж в течение недели, ему вместо зарплаты выплачивается почасовая зарплата.
Государственные законы и заработная плата
Законы штата могут повлиять на заработную плату консультанта по продажам на кладбище, иногда резко. В некоторых штатах, которые называются некомбинированными, есть законы, запрещающие одной компании владеть как похоронным бюро, так и кладбищем. Другие штаты позволяют одной компании владеть как кладбищем, так и похоронным бюро; они называются состояниями комбинации. Заработная плата для торгового представителя кладбища в комбинированном состоянии может быть выше, потому что они могут продавать похоронные продукты, а также продукты кладбища.
Средняя заработная плата
Средняя годовая зарплата торговых представителей в похоронных бюро, кладбищах и крематориях в Соединенных Штатах, по данным Института экономических исследований, составляет 52 499 долларов США. Согласно опыту, зарплаты варьировались от 42 000 до 58 000 долларов США. Это число может колебаться в широких пределах в зависимости от того, допускает ли государство комбинацию кладбищенских похоронных бюро и размер рынка, на котором находится кладбище или похоронное бюро. Торговые представители кладбищ, работающие в крупных городах, как правило, получают более высокий доход, чем работающие в небольших городах.
Комиссии и Бонусы
Торговые представители кладбища часто могут получать еженедельные и ежемесячные бонусы в зависимости от объема продаж. Различные продукты и услуги часто идут с различными комиссиями. Например, компания может заплатить 15-процентную комиссию по договору продажи до необходимости, но только 5-процентную комиссию по договору продажи по требованию. Эти типы комиссионных структур также могут влиять на среднегодовую зарплату торговых представителей кладбища.