Оглавление:
Как и в любом бизнесе, процесс продаж имеет решающее значение для успеха ипотечных банкиров и брокеров. Хотя ипотечные банки и брокеры не зарабатывают комиссионные как часть своих обычных бизнес-функций, они выплачивают комиссионные инициаторам ссуд или сотрудникам ссуд, которые выполняют для них функцию продаж. Как и в любой работе по продажам, успех создателя кредита во многом зависит от ее мастерства продаж, и она вознаграждается за хорошо выполненную работу.
Банкиры против Брокеров
Важно отметить, что существует значительная разница между ипотечным банкиром и ипотечным брокером. Ипотечные банки и депозитные банки получают ссуды в своих собственных интересах, в то время как брокерам поручено найти заемщика лучшую сделку для клиента. Согласно закону, существуют значительные и сложные различия между тем, как банкиры и брокеры могут получать компенсацию, но цель закона - разрешить компенсацию только на основе суммы кредита.
Зарплата против комиссии
Заемщики для банков или колл-центров часто получают компенсацию за счет заработной платы и, возможно, небольшой комиссии. Создатели ссуд для ипотечных банков и брокеров, как правило, зарабатывают большую часть, если не всю, своих доходов за счет комиссии. Различие заключается в ответственности за поиск клиента. Колл-центр и инициаторы банка могут быть предоставлены в качестве потенциальных клиентов и иметь преимущества в отношениях банка с клиентом, в то время как инициаторы ссуды, полностью уполномоченные на это, должны самостоятельно привлекать рефералов, находить потенциальных клиентов и развивать отношения с клиентами.
Как создаются комиссии
До принятия законопроекта Фрэнка-Додда, вступившего в силу 1 апреля 2011 года, комиссия иногда представляла собой фиксированную комиссию, основанную на сумме кредита, но чаще она основывалась на доходе, полученном создателем кредита. Создатель кредита и клиент договорились о цене, и ипотечная компания поделилась доходом с кредитным специалистом. Новый закон требует, чтобы кредитные офицеры получали оплату только на основе суммы кредита, а не на доходах, полученных компанией.
Типичная комиссия за кредит
Комиссия обычно составляет от 50 до 100 базисных пунктов. (Один базисный пункт составляет одну десятую процентного пункта.) Кредит на 100 000 долларов США с комиссией в 50 базовых пунктов выплачивает сотруднику по кредитам 500 долларов США. Кредитный специалист и ипотечная компания согласовывают ставку комиссионного вознаграждения как часть процесса трудоустройства, и создатель займа получает установленную комиссию по всем займам на основании этого соглашения.