Недостатки теории позднего переезда

Google и Apple Computers являются успешными примерами преимуществ, позволяющих другим компаниям выступать в качестве пионеров на товарных рынках. Вместо того, чтобы быть вынужденными отгонять стропы и стрелы, которые должны выдержать первопроходцы, некоторые из них поздно добиваются долгосрочного успеха, учась на действиях других. Эти две компании впервые узнали от других о дизайне продукции, вкусах потребителей, потенциальном размере рынка и технологиях производства. Только тогда они разработали продукты и процессы, которые сделали их лучше. Но поздний ход также имеет свои недостатки.

Поздние перевозчики часто предлагают отличительные продукты, чтобы заставить потребителей задуматься над чем-то новым. Кредит: все возможно / iStock / Getty Images

Теория позднего пути

Время выхода компании на новый рынок определяет риски, возможности и среду, которые его ожидают. Следовательно, время выхода на рынок - первый, второй или последний - также влияет на рыночную власть компании, стратегические возможности и преимущественные возможности, каждая из которых влияет на возврат компании на инвестиции.

Pioneer получает обязательства перед поставщиками

Поскольку никакие другие компании не конкурируют за ключевые ресурсы, пионер отрасли может получить обязательства от поставщиков в отношении сырья, новых технологий и каналов сбыта. Эти обязательства предоставляют первому движителю преимущество в стоимости и недостаток для последнего, кто платит более высокие цены за доступ к ресурсам. Например, у начинающих участников рынка есть большая коллекция объектов, дистрибьюторских сетей, запатентованных технологий, природных ресурсов и опыта сотрудников, из которых можно выбирать, чем делать последние шаги.

Конкурент устанавливает стандарт продукта

Первопроходцы устанавливают стандарты для определенных продуктов или услуг в отрасли, и сложно конкурировать с субъективным стандартом, таким как отношение человека к конкретному автомобилю. Кроме того, имитация стоит дорого, и разрыв между первоначальными исследованиями и разработками и внедрением продукта может быть значительным.

Поздний игрок должен играть в догонялки

Первый шаг на рынок равносилен упреждающей забастовке, потому что это ведет к новаторской компании. Эти первопроходцы имеют высокие показатели повторных покупок, эффективные маркетинговые программы и растущие продажи. Получение доли рынка с помощью имитации трудно для позднего двигателя. Следовательно, опоздавший может попытаться разработать инновационные новые продукты для привлечения клиентов, что может быть дорого.

Первопроходец зарабатывает потребительскую лояльность

Лояльность клиентов к новаторским продуктам, как правило, выше, чем к продуктам позднего переезда. Рынок и конкурентная позиция первопроходца укоренились в этой лояльности. Важность лояльности клиентов к первопроходцам подтверждается успехами Ситибанка и Банка Америки в странах Южной Америки.

First Mover создает входные барьеры

Первопроходцы могут создавать барьеры для входа на рынки, которые они обслуживают. Например, Ситибанк и Банк Америки установили такие барьеры в Южной Америке, приобретая местные банки, сотрудничая с Visa International и разрабатывая новые банковские методологии, такие как интернет-банкинг. Эти входные барьеры лишают запоздалых предпринимателей более удобных и выгодных способов выхода на новый рынок.