ФОМО является одним из самых обостряющих беспокойств сегодня. Страх пропустить может разрушить практически все, и не только в вашей общественной жизни. Для инвесторов FOMO может превратить возможность в потенциальное минное поле.
Исследователи из Калифорнийского университета в Риверсайде и Роттердамской школы менеджмента в Нидерландах только что выпустили исследование, посвященное тому, кто дает деньги «разрушительным» стартапам, в каком количестве и почему. Быть прорывом в Силиконовой долине раскручивается как предельная идея, и многие службы создают себе «разрушающую» индустрию старой школы, будь то поездка, стирка или покупка продуктов. Инвесторы всегда хотят войти в «следующий Uber», и многие попробуют - но только сначала.
Команда обнаружила, что на израильской стартап-компании вероятность получения финансирования увеличилась на 22%. Однако есть одна загвоздка: эти компании не были слишком разрушительными. Стартапы, которые в значительной степени полагались на то, чтобы быть разрушителями в своих коммуникационных материалах, как правило, получали почти на четверть меньше средств, чем те, которые меньше полагались на них.
Другими словами, инвесторы получили FOMO. «Ожидания получения экстраординарной прибыли - это то, что побуждает инвесторов финансировать самозваных нарушителей», - сказал соавтор Мурат Таракчи в пресс-релизе. Но гораздо больше шансов проиграть, чем найти настоящего единорога. Более консервативный шаг продаж, по крайней мере в начале, с большей вероятностью нашел полное финансирование. Модные слова могут сработать, но пока не будет записи, подтверждающей их, только до определенной точки.