Вот сценарий, с которым вы, возможно, знакомы: вы работали в одном и том же месте более года. Вам нравится работа, у вас есть хороший начальник, хорошие сотрудники и зарплата … ну, зарплата может быть лучше. Дело не в том, что вы не можете сдавать в аренду и жить комфортно или что вам совершенно скучно на работе. Скорее, вы берете на себя больше работы и зарекомендовали себя в своем нынешнем офисе. И, возможно, рекрутер обратился к вам, или вы шпионите за вакансией в месте, которое предложит вам аналогичные обязанности с такой же или даже большей оплатой. Вы думаете, ну, не вредно идти на собеседование - и тогда вы получаете предложение на столе.
Если этот сценарий звучит знакомо, это потому, что многие из нас были именно в такой ситуации. Вы технически не недовольны своей ситуацией на работе, и если открывается другая дверь, что может помешать вам прыгнуть с корабля? Но что, если бы вы могли каким-то образом иметь лучшее из обоих миров - то же самое сообщество и руководящую роль на вашем нынешнем месте, плюс потенциально повышение заработной платы, которое могло бы произойти, если бы вы приняли это другое предложение? Здесь мы попадаем в тонкий танец переговоров о зарплате с конкурирующими предложениями.
Одна из моих любимых статей, связанных с деньгами, - это трактат Николь Клифф о том, как договориться о наилучшей сделке для автомобиля, не разговаривая с человеком. Хотя в случае переговоров об увеличении заработной платы вам почти наверняка придется встретиться с вашим менеджером / начальником / персоналом, лично, такой же менталитет должен применяться. Присвоив себе ценность с помощью внешнего предложения, вы автоматически получаете фигуру, которую можете внести, обсуждая повышение. В конце концов, это вопрос номер один, который у всех нас возникает, когда мы начинаем думать об изменении нашей зарплаты - что нам делать? заслуживать ? Это сложный вопрос, и на него должно быть дано ответ на предложение о работе. Если ваш переговорщик немедленно оспаривает тот факт, что вы, честно говоря, могли бы искать другую работу, это может быть сигналом того, что предложение не могло появиться в более подходящее время. Но есть вероятность, что они воспримут эту информацию просто как факт.
Имея предложение в руках, вступайте в переговоры с твердым пониманием того, серьезно ли вы его рассматриваете. Даже если вы действительно просто хотите договориться о повышении, вы все равно должны быть готовы признать тот факт, что повышение не является гарантией, даже если ваши коллеги и начальники ценят вас, даже если ваш менеджер уверяет вас, что они «действительно желают» это было возможно ". Может быть, в этом финансовом квартале напряженная ситуация, может быть, в вашем отделе происходят перестановки или на вашем нынешнем уровне сотрудников. Существует множество причин, по которым вы можете не получить повышение, и, если повышение - это все, что вам нужно, есть также множество причин, по которым вам следует быть более застенчивыми в отношении того, действительно ли вы хотите остаться. Это не означает, что вы должны «одурачить» своего собеседника на мысль, что вы уже на полпути за дверью, но вы должны знать свои чувства по поводу повышения заработной платы. Вы не хотите вторично сомневаться в своем решении, каким бы оно ни было, когда вы находитесь в середине переговоров.
Вот несколько примеров языка, который можно использовать при встрече с HR для обсуждения этого вопроса:
«Я счастлив здесь, но я нахожу себя занятым другими предложениями с более высокой зарплатой».
«Я готов взять на себя больше ответственности и заработать больше; другая компания предложила мне оба».
«Пребывание в этой компании - мой первый выбор, но мне предложили большое повышение зарплаты / льготы / что угодно».
Идея состоит в том, чтобы похвалить своего нынешнего босса и ситуацию, элегантно упомянуть конкурирующее предложение, усилить ваше желание остаться в компании, а затем оставить решение за ними.
И, конечно, если повышение не произойдет в то время, не тяните за угрозу ухода, чтобы попытаться ускорить повышение. Точно так же не держите место, которое сделало предложение, в первую очередь, слишком долгое ожидание. Часть этого - вещь вежливости; процесс найма может быть трудным, и никто, включая вас, не должен тратить это время. Но возвращаясь к предыдущему пункту, если одни деньги являются для вас самой важной вещью, это заставляет вас склоняться к определенной линии мысли и действия. Если это не так, и для большинства людей это не так, вы будете подходить к процессу переговоров с большей гибкостью. Хитрость в том, чтобы установить и придерживаться установленной вами границы: остаться или уйти? Сколько я стою, как в деньгах, которые я делаю, так и в деньгах, которые мне предлагают, и для себя? Получение предложения о работе подтверждает некоторые из этих вещей, но остальное, разговор, который вы ведете с самим собой и вашим переговорщиком, зависит от вас.
Удачи!