Когда вы начинаете работать фрилансером, вы можете мечтать о том, чтобы нанять основного клиента - одно ценное деловое партнерство, которое достаточно устойчивое и хорошо оплачиваемое, чтобы вам было легче дышать. Нет сомнений в том, что меньше шума может означать больше качественного времени на вашей работе. Но новое исследование показывает, что чрезмерное использование одного источника дохода может подвергнуть риску ваш доход.
Британская страховая компания Hiscox только что выпустила свой ежегодный отчет «ДНК предпринимателя», в котором рассматриваются данные о компаниях из шести стран, включая экономические факторы США и Европейского союза, такие как Германия. Один из его выводов заключается в том, что каждый шестой малый бизнес получает от одного клиента более половины своего дохода. В среднем, компании, состоящие из одного человека, получают около 29 процентов своего дохода из одного потока. Хотя надежность считается преимуществом, такая практика также подвергает эти предприятия большему риску. Если этот клиент провалится по какой-либо причине, у вас могут возникнуть проблемы.
Отнюдь не плохо иметь привязанного клиента - совсем наоборот. Они определенно необходимы, особенно когда вы начинаете. Но построение прочных отношений с несколькими клиентами распространяет ваш риск как делового человека. Если этот основной клиент заканчивает ваши отношения (или если вы готовы двигаться дальше), наличие хороших вариантов для вашего следующего шага может спасти вас от паники.
Данные Hiscox не все беспокоит. На самом деле, миллениалы, в частности, сообщают, что они чувствуют себя более уверенно в будущем: половина респондентов сказали, что у них дела идут лучше, чем год назад. Не только это, но 7 из 10 предприятий сообщают о растущей клиентской базе, в то время как 72 процента американцев говорят, что они видели рост доходов. Более половины тысячелетий говорят, что у них был доступ к личному наставничеству, которое 94 процента назвали «очень полезным» или «весьма полезным».
Фриланс требует много работы. Легко освоиться с заключением контракта с одним крупным клиентом. Но ваша финансовая основа будет намного надежнее, если вы будете поддерживать надежный Rolodex.