Скажем, вы в продуктовом магазине, и вы покупаете стиральный порошок. Вы знаете и доверяете брендовому продукту, но рядом с ним есть аналогичный товар за меньшую цену. В этот момент в вашем мозгу происходит гораздо больше, чем вы можете подозревать - и если вы ищете способы сэкономить, небольшая копка может принести большую отдачу.
Новое исследование по маркетингу и принятию решений решает, как мы справляемся с неопределенностью, когда мы делаем покупки. Это может показаться абстрактным вопросом, но, как покупатели, у нас не всегда сразу много доступной информации, когда дело доходит до качества. Большинство из нас будет полагаться на привычку или предрасположенность. Хорошей новостью является то, что нам также нравится сохранять непредвзятость.
Дайте потребителю факты, и мы, вероятно, сделаем рациональный выбор. Это означает, что если мы узнаем, что платим за название бренда проще, мы пойдем на более дешевый вариант, если поймем, что оно того же качества. «Полностью информированные потребители, такие как врачи, шеф-повара или профессиональные средства для мытья окон, с большей вероятностью, чем широкая публика, покупают непатентованные продукты в своей области знаний», - говорится в пресс-релизе. В этих случаях стоит выяснить, какие продукты достаточно хороши для профессионалов.
Очевидно, что не все продукты производятся по одному и тому же стандарту среди брендов и дженериков, но если вы ищете место в своем бюджете, это может быть возможностью сэкономить значительный процент от общей суммы при оформлении заказа.