Оглавление:
Чтобы получить лучшее предложение в автосалоне, не требуется степень магистра по переговорам, но вам все равно придется проделать определенную работу, прежде чем вступить в выставочный зал. Узнайте, сколько автомобиль стоил дилеру, и какие стимулы добавил производитель, чтобы поощрить продавцов продвигать интересующую вас модель. Как только вы определились с ценой, не возвращайте часть своих с трудом завоеванных выигрышей, игнорируя последние продажи для дополнительных функций, которые вам не нужны.
Сроки это все
Вы получите более выгодную сделку, когда будете делать покупки в то время, когда у дилеров есть дополнительный стимул для продажи. Конец модельного года подталкивает дилеров к расчистке участка, чтобы освободить место для новых моделей, что часто приводит к увеличению стимулов от завода к дилеру. Кроме того, покупки в конце месяца могут привести к тому, что продавцы будут отчаянно стремиться к достижению своих целей по продажам, а переход на будний день вместо выходных означает, что вокруг будет меньше покупателей, и вы будете иметь пристальное внимание вашего продавца. Если ваша продажа означает, что торговый представитель достигнет ее месячной квоты, и больше никто не будет ходить по выставочному залу, к которому она может обратиться, она может подумать, что сбить несколько сотен долларов с цены вашего автомобиля - это небольшая цена, которую нужно заплатить.
Знать номера
Продавцы вступают в переговоры, пытаясь выяснить, какова ваша прибыль - наибольшую сумму, которую вы заплатите, прежде чем решиться уйти. Вам понадобится та же информация с точки зрения дилера - самая низкая цена, за которую он готов продать автомобиль. Хорошая новость в том, что многое из того, что вам нужно, легко найти. Начните с цены счета дилера, доступной на многочисленных сайтах по покупке автомобилей и часто от самого дилера. Вычтите стимулы от производителя к дилеру и задержку дилера, которые снижают истинную стоимость автомобиля для дилера. Прежняя информация отслеживается такими сайтами, как Edmunds.com. Хотя последний определить сложнее, удержание обычно составляет от 2 до 4 процентов от покупной цены. Эти деньги не возвращаются в карман дилера сразу, и переговоры на их основе могут быть сложными. Тем не менее, он обеспечивает более точную оценку того, насколько низко дилер может быть готов пойти.
Проверьте конкурс
Даже если ваше сердце настроено на конкретную модель автомобиля, его не следует устанавливать на конкретный дилерский центр. Для новых автомобилей, попросите каждого местного дилера с конкретной моделью и опциями, которые вы хотите, и получите дилеров, предлагающих цену друг против друга. При покупке подержанного автомобиля, используйте сайты, такие как AutoTrader.com или Cars.com, чтобы исследовать аналогичные транспортные средства, которые продаются в радиусе двух-трех часов езды, распечатывать номера и приносить их с собой в автосалон. Эта информация сообщит вам, если цена дилера слишком высока, и поможет вам договориться о лучшей цене.
Избегайте дополнений
Покупатели иногда перестают насторожиться, как только цена автомобиля согласована, что может дать продавцу возможность открыть его, чтобы увеличить свою прибыль. Например, Consumer Reports отмечает, что расширенные гарантии обеспечивают большой размер прибыли для дилерского центра и, как правило, не нужны на автомобилях поздней модели. Дополнительные функции, такие как защита краски и защита ткани, обычно не нужны и имеют завышенную цену, когда предлагаются в автосалоне.
Переговоры по цене
Получение лучшей цены на автомобиль может быть только началом ваших задач в автосалоне. Подготовьте ваше финансирование заранее, чтобы не зависеть от дилера. Автодилеры знают, что чем больше вы платите проценты, тем больше уходит в их карманы, поэтому, если вы уже получили предварительное одобрение, они остаются честными. Если у вас есть обмен, обсудите это значение отдельно. Не вызывайте обмен, пока вы уже не договорились о цене автомобиля, который собираетесь купить. Вооружитесь ценностью своего обмена в таких источниках, как «Синяя книга Келли», и получите оценку от CarMax или другого дилера подержанных автомобилей, который может послужить полем для ваших переговоров с дилером. Возьмите свой автомобиль в другом месте, если дилер не будет соответствовать этой оценке.