Оглавление:
В продажах несколько различных элементов объединяются, чтобы совершить сделку. Помимо покупателя и продавца, агенты по недвижимости помогают договариваться о сделках и выбирать варианты продажи или покупки из ряда возможных вариантов. Комиссионные за продажу и сборы за поиск - две различные формы компенсации, которые могут получить посредники по продажам.
Переговоры против поиска сделки
Торговая комиссия является формой стимула, который торговый агент получает за содействие транзакции. Комиссия обычно составляет процент от продажной цены. Торговые агенты, которые зарабатывают комиссионные, могут работать на покупателя или продавца. Плата за поиск, с другой стороны, - это платеж, который кто-то зарабатывает после того, как делает вступление или обнаруживает возможность, которая приводит к продаже. Плата за поиск вознаграждает агента, который инициирует отношения, которые приводят к продаже, но не может фактически участвовать в переговорах.
Типичные сборы
Суммы комиссионных за продажу и комиссию за поиск варьируются в зависимости от отрасли и от одной транзакции к другой. В целом, торговые агенты имеют стандартные ставки для каждого типа транзакции, хотя отдельный агент может согласиться принять меньше или попросить больше в определенных сценариях, например, если транзакция особенно сложна. Агенты по недвижимости обычно получают комиссионные с продаж от 3 до 7 процентов. Типичная плата за поиск составляет 1% или менее, что отражает меньшую роль поиска в транзакции.
Письменные контракты
Торговые агенты, которые ожидают получения комиссионных за продажу или комиссионных за поиск, могут потребовать от покупателей и продавцов, с которыми они работают, подписать контракты, в которых указаны суммы и условия этих платежей. Без контракта агент может работать, чтобы совершить продажу, и не получить никакой компенсации, без возможности добиться реституции. Торговые агенты могут попросить клиента подписать соглашение об исключительном праве на продажу, которое гарантирует агенту комиссию, если продавец участвует в какой-либо сделке по недвижимости.
Оплата комиссии или комиссии
Комиссионные за продажу поступают из общей суммы продажи и сначала идут к агенту продавца. Если у покупателя есть агент, который также зарабатывает комиссию, агент продавца может согласиться разделить комиссию. Плата за поиск может идти по тому же пути. В других случаях покупатель или продавец может добровольно отдать деньги кому-либо, участвующему в продаже, в форме вознаграждения за поиск, чтобы продемонстрировать признательность и стимулировать поиск, чтобы способствовать будущему бизнесу.