Оглавление:
«Fили продажа владельцем, "или FSBO, является собственностью, которую владелец продает сам, а не через агента по недвижимости. По данным Национальной ассоциации риэлторов, 9% домов, проданных в 2013 году, были FSBO. Успешная продажа собственного дома требует сочетания прав цена, маркетинговый план и стратегия ведения переговоров.
Агент или ФСБО?
Большая привлекательность продажи собственного дома заключается в том, что вы избегаете уплаты агентского вознаграждения, которое обычно составляет до 6% от продажной цены. Если вы стоите на пороге того, чтобы пойти с агентом или продать его самостоятельно, лучшее время выбрать FSBO - это когда экономика находится на подъеме и есть много потенциальных покупателей, согласно статье на CBS MarketWatch.
Выбор FSBO требует обдумывания. Начните делать подготовительные работы, необходимые для продажи вашего дома, за два месяца до того, как вы планируете перечислить его, предлагает ForSaleByOwner.com, веб-сайт, на котором перечислены дома FSBO. Подготовительная работа включает в себя оценку состояния вашего дома и имущества и выполнение необходимых ремонтных работ. Кроме того, будьте готовы работать с агентом покупателя и оплачивать его комиссию, если вы хотите быстро продать свой дом. В противном случае, сообщите агенту покупателя, что вы не хотите платить полную комиссию. В этом случае вы можете либо порекомендовать покупателю оплатить его, либо предложить разделить комиссию с покупателем, предлагает Owners.com, ресурс FSBO и служба листинга.
ценообразование
Люди, которые продают свои дома самостоятельно, обычно получают около 98% от запрашиваемой цены, говорит Национальная ассоциация риэлторов. Ключ не торопится, чтобы оценить Ваш дом правильно. Начните с выяснения, сколько аналогичные дома проданы для в вашем районе. Получите эту информацию с сайтов о недвижимости, таких как Zillow, Trulia и ForSaleByOwner.com. Добавить в стоимость проектов реконструкции, например, модернизация ванной комнаты или кухни. Воспользуйтесь отчетом Remodeling Magazine «Стоимость против стоимости», чтобы определить, какую прибыль вы можете получить. Например, в журнале Remodeling Magazine «Стоимость против стоимости» говорится, что по состоянию на 2015 год вы можете возместить в среднем по стране 67,8% от стоимости капитального ремонта кухни.
Оформление документации
Соберите документы, необходимые для обмена с потенциальными покупателями, в том числе
- опрос, который указывает границы собственности
- все кредитные документы
- последние налоги на имущество и коммунальные платежи
- свидетельство о страховании домовладельца
- Соглашение об ассоциации домовладельцев, если применимо
- квитанции и гарантии на недавние покупки прибора
Вам также нужно Заявление о раскрытии информации о состоянии недвижимости, Проконсультируйтесь с отделом лицензирования штата или комиссией по недвижимости, чтобы узнать, что требуется в вашем штате.
Наконец, вам понадобится договор продавца это объясняет условия продажи между вами и покупателем, как только вы получите предложение. Формы доступны на таких сайтах, как ForSaleByOwner.com, или вы можете нанять адвоката по недвижимости для составления окончательного договора.
маркетинг
Приготовьтесь продать свой дом, сделав привлекательные фотографии и создав рекламную листовку, которая подчеркивает особенности вашего дома. Разместите таблички «Продажа» на дороге, ведущей к вашему дому и во дворе. Разместите объявление в разделе «Продажа недвижимости» на Craiglist.org. Зарегистрируйте свой дом на Сайты FSBO такие как ForSaleByOwner.com и HomesByOwners.com. Эти веб-сайты продают вашу собственность за определенную плату, добавляя на свои сайты список с возможностью поиска. Вы также можете подписаться на услугу множественного перечисления по фиксированной ставке, чтобы разместить свой дом на местных списках Realtor.com и MLS.
Ведение переговоров
Когда покупатель делает предложение, сначала запросить подтверждение его финансовой квалификацииговорит Perri Capell, старший корреспондент RealEstateJournal.com, в колонке для The Wall Street Journal. Будьте готовы предложить гарантия на дом Чтобы противостоять любым возражениям по поводу формы дома, как способ облегчить беспокойство покупателя, предлагает ForSaleByOwner.com. Поделитесь своим исследованием сопоставимых продаж домов в этом районе, чтобы помочь покупателю увидеть, как вы пришли к продажной цене.