Оглавление:
Покупка нового автомобиля может быть запутанным и разочаровывающим процессом, но наличие точной информации о стоимости дилера помогает вам выработать стратегию оплаты как можно меньше. Продавец укажет вам цену на автомобиль, которая показывает, что автосалон хочет, чтобы вы заплатили. Однако просмотр счета дилера дает вам более подходящую отправную точку для начала переговоров.
Основы MSRP
MSRP - это рекомендованная производителем розничная цена. Это число, которое вы увидите на наклейках на окнах в автосалоне, и обычно продавец начинает переговоры. Это представляет наценку от того, что заплатил дилер, который отличается в зависимости от марки и модели автомобиля. Например, в экономичном автомобиле меньшего размера может быть заложена 5-процентная норма прибыли, тогда как MSRP роскошного автомобиля может быть на 10 или более процентов выше счета.
Стоимость дилера
При покупке автомобиля вы, скорее всего, захотите начать переговоры с ценой счета, а не с MSRP. Это официальная сумма, которую дилер заплатил производителю за приобретение автомобиля. Однако это не обязательно отражает стоимость дилера, так как стимулы и задержки дилера могут уменьшить эту сумму. Стимулы предлагают наличные обратно дилеру для определенных моделей, в то время как удержание представляет собой сумму цены счета, которую производитель возвращает дилеру после продажи автомобиля. Несмотря на то, что, в частности, сложно определить, какие ограничения существуют, цены на счета можно найти в Интернете на таких сайтах, как Руководство покупателя CARandDRIVER.com. Многие дилеры предоставят счет-фактуру, если вы попросите, но получение его до вашего приезда облегчает подготовку.
Спрос и предложение
Иногда MSRP представляет собой то, что вам придется заплатить. Если транспортное средство особенно популярно или его трудно найти, ваша комната для заключения более выгодной сделки может быть ограничена, и в редких случаях вам, возможно, придется даже превышать цену стикера, чтобы получить желанный автомобиль. По большей части, однако, ваша цель должна заключаться в согласовании окончательной цены, близкой к цене счета. В периоды медленных продаж или в конце модельного года вы можете даже получить автомобиль ниже цены счета-фактуры, если стимулы и сдержанность дилера достаточно высоки.
Конкретные цели
Множество бесплатных ресурсов, в том числе веб-сайты Kelley Blue Book и Edmunds, могут помочь вам определить, сколько другие платят за ваш желаемый автомобиль, где вы живете. Введите подробную информацию об автомобиле, включая варианты, которые вы ищете, и вы получите оценку того, что платят другие. Хотя нет никакой гарантии, что ваш опыт будет таким же, как у этих покупателей, это хорошая отправная точка для определения того, как далеко ниже MSRP вы сможете пройти и все же уйти с машиной.