Оглавление:
Хотя в камне не установлены правила о том, что предлагать для продажи дома, существуют ключевые факторы, которые следует учитывать при согласовании наилучшей цены, включая рыночные условия (рынок покупателя или продавца), местоположение дома и состояние дом. Агент по недвижимости может помочь вам решить, что предложить.
рынок
Если рынок жилья в вашем районе благоприятствует продавцу, у вас будет меньше возможностей для переговоров; однако, по словам финансового советника Bank Rate Стива МакЛиндена, рынки продавцов редки. На рынке покупателей у вас есть преимущество в переговорах, потому что там больше домов и меньше конкуренции. Однако то, что вы находитесь на рынке покупателей, не означает, что вы должны сделать крайне низкое предложение - если вы действительно хотите дом. Продавец может обидеться и сразу отказаться.
Место нахождения
Расположение недвижимости оказывает огромное влияние на цену продажи. Если интересующий вас дом находится в желательном районе с хорошими школами поблизости, вам будет сложнее договориться о низкой цене; однако, имейте в виду, что вы также выиграете от местоположения. Ваш риэлтор должен предоставить вам список сопоставимых домов, которые недавно были проданы по соседству. Взвесьте эти цены. Также рассмотрите сопоставимые дома, которые продаются. Фактор в тех ценах.
Состояние
Состояние дома является ключевым фактором. Когда вы идете по дому, обратите внимание на все, что нуждается в ремонте или нуждается в обновлении.Это будет стоить денег в будущем, и вы сможете использовать их для переговоров о цене. Например, если кухня в последний раз обновлялась в 1950-х годах, она не может продаваться по той же цене, что и дом того же размера, в том же районе, с недавно обновленной кухней. Как только вы решите сделать предложение, и оно будет принято, нанимайте инспектора на дому, чтобы проверить любые другие проблемы под поверхностью, которые могут стоить вам денег. Если инспектор обнаружит значительные проблемы, вы можете договориться о более низкой цене или попросить продавца оплатить ремонт. Bank Rate говорит: «Готовность продавца устранить любые проблемы, обнаруженные инспектором, определит, стоит ли вам искать дополнительную корректировку цены».
тайминг
Если дом долгое время сидел на рынке, владелец с большей вероятностью продаст его по более низкой цене. Ваш агент может иметь информацию о ситуации домовладельца, которая поможет вам в ваших переговорах. Например, если продавец уже перешел в другую собственность, он платит налоги, коммунальные платежи и ипотечные платежи за два дома, и он понесет дополнительные убытки, если дом останется на рынке - в этой ситуации у вас есть еще больше переговорное влияние