Оглавление:
Большинство покупателей автомобилей хотят покинуть автосалон, убедившись, что получили лучшее предложение. Ориентация на счет дилера на переговорах - обычная тактика, цель которой - максимально приблизиться к ней. Тем не менее, счет-фактура не отражает стоимость транспортного средства для дилера. В некоторых случаях дилер все еще может заработать деньги, и вы можете заплатить меньше, чем цена счета.
Цена правильная
Цена счета - это цена, которую дилер должен заплатить за автомобиль. Это не то же самое, что рекомендованная производителем розничная цена или MSRP. Обе цены обычно доступны онлайн и в руководствах по ценам. Ваш дилер должен предоставить вам цену счета, если вы об этом спросите, но вам нужно знать этот номер задолго до того, как вы начнете переговоры всерьез. Как правило, цена нового автомобиля находится где-то между ценой счета и MSRP. Продавцы используют этот счет как пол, говоря, что что-либо меньшее означает, что они не будут зарабатывать деньги, но часто это не так.
Время домашнее задание
Сделайте свое исследование, прежде чем идти в автосалон. Вы захотите узнать не только цену счета, но и все, что снизит стоимость дилера ниже этой цифры. Например, дилерский стимул, предоставляемый производителем, означает, что автомобиль обходится дилеру дешевле. Так что дилер будет уступать. Такие сайты, как Edmunds, отслеживают такие стимулы по транспортным средствам и местоположению. Дилерский центр также может получить задержку - процент от MSRP или счета, который производитель выплачивает дилеру после продажи автомобиля. Трудно сказать точную сумму задержки, но знание того, что она существует, готовит вас к переговорам с продавцом, который утверждает, что дилер не будет зарабатывать деньги на транзакции. Не скрывайте свою подготовку; Вы хотите, чтобы дилер знал, что вы информированный клиент, который знает, о чем она говорит, и сделал свою домашнюю работу.
Сроки рассчитывает
Как и любой другой бизнесмен, дилеры не любят продавать товары с убытком. Но также, как и другие бизнесмены, им иногда приходится убирать товар со своего места, чтобы освободить место для новых и более популярных моделей. Производители автомобилей иногда делают это проще с помощью дилерских стимулов или бонусов за продажу конкретных автомобилей, которые эффективно снижают затраты. Вы можете обнаружить, что дилеры будут более охотно продавать по более низкой цене в конце модельного года, особенно если модель автомобиля дебютирует в следующем году.
Советы по ведению переговоров
Чтобы договориться о своем лучшем предложении, будьте морально готовы уйти, если вы не получите предложение, которое вы хотите. Дайте продавцу временные рамки - например, предположим, что вы планируете купить автомобиль в ближайшие пару недель - но не приходите с чувством срочности, что сделка должна быть завершена в этот день. У вас уже будет счет, если вы сделали домашнее задание. Если у вас есть несколько дилерских центров в вашем регионе, получите ценовое предложение от каждого из них и заставьте дилеров конкурировать друг с другом. Вы также можете выйти в интернет, чтобы посмотреть цены в ближайших дилерских центрах; даже если у вас нет намерения проехать 250 миль, чтобы сэкономить 250 долларов на автомобиле, продавец этого не знает.