Как купить новый автомобиль дешево

Между предложенной производителем розничной ценой и тем, что вам придется заплатить, чтобы уехать с ключами к новому автомобилю, существует много места для маневра. Скудные или роскошные модели практически невозможно купить со скидкой, но большинство моделей автомобилей можно купить по цене, намного ближе к счету дилера. Однако получение самой дешевой сделки требует подготовки и гибкости.

Не позволяйте автодилеру знать, что вы любите определенную машину. Кредит: Thinkstock Images / Stockbyte / Getty Images

Быть информированным

Чем точнее вы оцениваете стоимость дилера, тем лучше вы будете готовы к переговорам. Начните с счета дилера, который является официальной ценой, которую дилер заплатил за автомобиль. Проверьте сайты, такие как Edmunds, KBB и AutoTrader, которые отслеживают цену счета и любые дилерские стимулы, предлагаемые производителем. Эти стимулы снижают эффективную стоимость для дилера.Другим фактором, который снижает реальную стоимость дилера, является задержка - возмещение, которое производитель дает дилеру после продажи автомобиля, часто предоставляемое заводом ежеквартально. Задержки сложнее определить, но они обычно составляют от 2 до 3 процентов от покупной цены. Это означает, что счет дилера на 2-3 процента выше, чем тот, который в конечном итоге заплатит дилер.

Вести переговоры по номерам

Как только у вас появится представление о стоимости автомобиля для дилера, вы сможете найти цену, которая соответствует вашим потребностям и даст дилеру достаточно прибыли, чтобы принять ее. Несмотря на то, что вы сможете использовать дилерские стимулы в качестве инструмента для снижения цены продажи, большинство дилеров не будут вести переговоры из-за задержки. Но знание о задержке дает вам боеприпасы, когда продавец утверждает, что он не получает прибыли от продажи по предложенной вами цене. Кроме того, проверьте сайты о покупке авто, чтобы увидеть, что покупатели платят в вашем районе. Это дает вам диапазон цен, который приняли дилеры.

Время это правильно

Дилеры иногда имеют дополнительные стимулы для продажи определенных типов транспортных средств в определенное время года. Одним из примеров, который легко предсказать, является конец модельного года. Продавцы должны убрать автомобили со склада в конце года, чтобы освободить место для моделей следующего года, особенно если эта модель подвергается редизайну или если в следующем году будут добавлены новые функции. Производитель в таких случаях может предложить дополнительные дилерские стимулы, которые могут помочь продавцам предложить вам наилучшую цену. Если вы будете гибки в выборе времени, покупка нового автомобиля в этих условиях может сэкономить вам много денег.

Получите лучшие цены

Отличная цена на автомобиль не имеет большого значения, если вы платите больше, чем должны были платить за финансирование. Не полагайтесь на дилера для вашего финансирования. Проверьте цены в своем банке или кредитном союзе и получите предварительное одобрение перед покупкой. Многие кредиторы даже дают вам чек на предварительно утвержденную сумму, которую вы можете использовать для покупки автомобиля. Таким образом, вы не будете вынуждены брать сравнительно скудное финансовое предложение от автосалона, чтобы уехать с автомобилем.

Смотреть по сторонам

Даже если вы влюбились в определенную модель, у каждого дилера в вашем регионе и по всей стране есть идентичные автомобили, если вы хотите отвести взгляд и отправить машину. Состязайтесь с одним дилером против другого, чтобы они выиграли ваш бизнес. Получите онлайн ценовые предложения от каждого дилера в течение нескольких часов езды. Возможно, вам не захочется проезжать через границы штатов, чтобы заключить более выгодную сделку, но продавец в местном дилерском центре этого не узнает.

Нет ненужных дополнений

Вы потратите много времени на подготовку к покупке автомобиля, и процесс переговоров может истощать. Не сдавайте свои с трудом завоеванные результаты на финише, соглашаясь на приобретение дополнительных услуг, таких как антикоррозионная защита, грунтовка или герметик. Эти льготы с завышенной ценой представляют дополнительную прибыль для дилера, так же как и яркие функции, которые дешевле, если они куплены и установлены после того, как вы купили автомобиль.