Технически, оценка товара на один цент или один доллар ниже другой цены экономит деньги. Теперь, когда мы закончили раскалывать волосы, нет смысла тяготеть к такой минутной разнице. И все же нет недостатка в ценниках, которые заканчиваются в.99 - мы все еще влюбляемся в это. Это похоже на сделку, но почему это так?
У маркетологов в Университете Бэйлора есть идея. Новое исследование утверждает, что это связано с культурным и личным мышлением. Другими словами, клиент реагирует на цены по-разному в зависимости от того, является ли он целостным мыслителем или аналитическим мыслителем.
Все это сводится к тому, на чем сосредоточены ваш глаз и ваш мозг, когда вы рассматриваете цену. Аналитические мыслители, как правило, сосредотачиваются на самой левой цифре, поэтому, если они выбирают что-то, что составляет от 9,99 до 10 долларов, для них имеет смысл думать о девяти, как о менее чем 10. Целостные мыслители смотрят на все число; они также гораздо реже попадают в трюк за 99 центов. Если вы хотите похлопать себя по спине, исследователи классифицировали большинство хронически аналитических мыслителей как западных и индивидуалистических, в то время как целостные мыслители, как правило, были восточноазиатскими и коллективистскими.
Правило не жесткое и быстрое. В сценариях, где на целостных мыслителей оказывалось давление или подавление, таких как громкая касса, исследователи находили, что они одинаково восприимчивы к убеждению, что они много экономят, решив платить меньше копейки.